三种常见园区招商模式
园区招商是"场所、项目、企业"三者的组合,有三种组合方法。一种是"场所+(项目+企业)",一种是"(场所+项目)+企业",再一种是"(场所+企业)+项目"。这三种组合中,第一种是"场地招商",第二种是"项目招商",第三种是"资本招商"。
1、场地招商
场地招商就是园区提供场所(例如标准厂房),召集既有资本、又有项目的企业入园。换言之,场地招商,就是入园企业自带项目,园区不提供项目。
场地招商是工业园区常见的招商方法,它最大优点是起步简单。只要建起园区,有简单服务能力,就可对外招商。至于不同的园区中,各自条件的优劣不同,那是园区的自身改进问题。
但是场地招商的不足之处也是明显的。最大的不足是"招商难"。因为当前各地园区众多。相对于有意在园区发展的企业来说,"园区"处于"供大于求、粥少僧多"的境地。为提高竞争力,招进更多企业,各园区纷纷对自身条件下足功夫,每个园区都已经很难对自身的条件(无论软件或硬件)明显地"出彩"、"出新"。所以对多数园区来说,想通过发展自身条件来提高"企业招商"的竞争力,余地已经不大。
场地招商的"招商难",还体现为难以招到"合意"的入园企业。一般地说,工业园区总希望招来市场容量大、竞争性好、规模前景好、产品精巧、知识含量高(更常见的,是技术含量高)、劳动条件好、公共资源保护好、风险规避能力好、得到公众和政府欢迎的优质项目。然而事实上,拥有这种优秀项目的企业本来就不多。在工业园区目前"供大于求、粥少僧多"的条件下,如果恰好有这种"拥有优秀项目"的企业;而且在多家工业园竞争的条件下,这种企业又恰好愿意入园,这种概率是不大的。就某个工业园来说,它可能引入某些优秀的企业,但很难主要靠优秀企业支撑整个园区。
2、项目招商
项目招商就是园区不仅提供场所,而且提供项目,召集虽有资本、却无项目的企业入园。
项目招商不但提供场所,而且还依托园区来提供项目。用园区的项目去招商。换句话说,项目招商,就不是只提供园区条件。而是以园区条件为基础,加上园区提出的项目,吸引区外企业入园。和场地招商的方法相比,项目招商的利弊正好相反。它起步较难。然而一旦起步,招商就相对比较容易,尤其利于招来优秀的企业入园。
项目招商主要面向投资商,投资商的项目设计能力通常比较弱,相比于生产商只是面向单一行业,投资商则面向许多行业。食品、纺织、电子、农业、房产、新闻、旅游等等不同的行业,同一投资商都可能涉足。即使已经明确限制投资范围的投资商,投资范围也比生产商宽得多。正因多行业,所以投资商的项目设计能力很难比单行业的生产商好。
3、资本招商
资本招商则是园区提供"资本"类的服务,例如创业投资、担保公司等,吸引资本不足的企业入园。
资本招商适用于投资类企业主持开发的园区,或与投资企业有密切合作的园区。在实际开发中由于需要大量的资本投入,对大部分园区并不适用,而适用于企业开发的自有园区。
前瞻产业研究院观点:当下,"大众创业、万众创新"成为了经济增长的新引擎,创新已融入社会发展的各个领域,显然,园区开发也要依赖于创新的智慧。思维创新比策略创新重要,在思考园区招商模式的问题上,结合互联网思维,便可得出"流量思维"和"共享思维"两大创新思维。
我的企业适合入驻园区吗?入驻经济园区有什么优势吗?
下面,我们以一家建筑企业为例:
第一,建筑企业适合建立在哪个园区?
一番对比过后,江苏盐城东台沿海经济园区脱颖而出。东台园区位于苏中沿海,地处南通、台州、盐城三市交界处,属于长江三角洲沿江经济开发区。
东台园区以总部经济为主,立足传统产业,重点发展建筑劳务等产业。
针对入驻的建筑劳务行业,无需办理企业资质,可以直接对外运营;并且可以享受高额的返税,达到企业降低税负的目的。
综合地理条件以及园区优势对比,对于建业行业来说,入驻东台园区是较为明智的选择。
第二,入驻园区后可以享受哪些福利待遇?
入驻园区后,可以享受地方税收优惠政策:
省级财政权限:一级财政,地方留存增值税纳税总额50%、企业所得税纳税总额40%、个人所得税纳税总额40%。
标准流程供参考:
第一部分:招商前期的准备
一、项目市场调研
二、确定市场定位
三、选择目标客户(品牌)
四、制定招商方案
1、制定租金标准
2、制定优惠政策
3、绘制各经营区招商平面布置图
4、设计优势分析
5、设计招商公告或简章
6、对招商方案进行论证
五、完善招商资源
1、宣传资料的完善(网站、图片、图纸、批文、报纸软文等)
2、招商手册、招商处、样板间的完善
3、招商团队的组建及培训
六、制定招商计划
1、招商区域划分;
2、时间、地点、人员安排;
3、线路、步骤设计;
4、客户考察方案;
5、客户落定方案;
6、管理及各环节衔接流程的确定;
7、信息反馈和传递的方式确定;
8、建立招商人员竞争机制;
9、强化招商人员行为规范;
10、理顺驻守人员和外出人员的配合。
第二部分:广告策划
1、广告诉求点确定;
2、市场标志、基准色与广告语设计;
3、广告媒体和途径选择;
4、广告时间、频次、段位安排;
5、招商广告物(招商书、报纸软文、礼品袋、名片等)设计;
6、网络招商(建立招商网站),设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库;
7、招商处环境包装(含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等);
8、招商处门前和项目沿街广告物(拱门、横幅、昭示布等)布置;
9、创意策划(比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等);
10、外出驻地招商处布置和设计。
第三部分:招商操作的流程
1、广告宣传,吸引客户上门
2、主动出击,寻找目标客户
3、接待客户,做好客户资料的整理归档工作 4、与意向客户进行商务洽谈 5、审查客户资质
6、签定租赁合同
7、跟进服务已成交客户
第四部分:招商后期的交接
1、业户资料的归纳与交接
2、办理商户进场手续,预收租金、管理费及其他费用
3、业户装修安排及商品进场安排
4、筹备项目开业宣传及开业典礼
第五部分:开业后持续招商
因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商 因公司主动调整经营业态类型而开展的招商
商业地产招商常用工作流程:
1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分
2、确定招商对象;
3、确定经营模式:投资经营;委托经营;租赁经营;直接经营;虚拟经营; 4、制定招商优惠策略;
5、商业项目部进行客户招商月计划实施;
6、招商主管制定客户招商周计划;
7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪;
8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽;
9、商业项目部进行客户分类、确定重点;
10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表
11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判;
12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金;
13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可;
14、开发商、客户双方正式签定招商协议;