三种常见园区招商模式

园区招商是"场所、项目、企业"三者的组合，有三种组合方法。一种是"场所+(项目+企业)"，一种是"(场所+项目)+企业"，再一种是"(场所+企业)+项目"。这三种组合中，第一种是"场地招商"，第二种是"项目招商"，第三种是"资本招商"。

1、场地招商

场地招商就是园区提供场所(例如标准厂房)，召集既有资本、又有项目的企业入园。换言之，场地招商，就是入园企业自带项目，园区不提供项目。

场地招商是工业园区常见的招商方法，它最大优点是起步简单。只要建起园区，有简单服务能力，就可对外招商。至于不同的园区中，各自条件的优劣不同，那是园区的自身改进问题。

但是场地招商的不足之处也是明显的。最大的不足是"招商难"。因为当前各地园区众多。相对于有意在园区发展的企业来说，"园区"处于"供大于求、粥少僧多"的境地。为提高竞争力，招进更多企业，各园区纷纷对自身条件下足功夫，每个园区都已经很难对自身的条件(无论软件或硬件)明显地"出彩"、"出新"。所以对多数园区来说，想通过发展自身条件来提高"企业招商"的竞争力，余地已经不大。

场地招商的"招商难"，还体现为难以招到"合意"的入园企业。一般地说，工业园区总希望招来市场容量大、竞争性好、规模前景好、产品精巧、知识含量高(更常见的，是技术含量高)、劳动条件好、公共资源保护好、风险规避能力好、得到公众和政府欢迎的优质项目。然而事实上，拥有这种优秀项目的企业本来就不多。在工业园区目前"供大于求、粥少僧多"的条件下，如果恰好有这种"拥有优秀项目"的企业;而且在多家工业园竞争的条件下，这种企业又恰好愿意入园，这种概率是不大的。就某个工业园来说，它可能引入某些优秀的企业，但很难主要靠优秀企业支撑整个园区。

2、项目招商

项目招商就是园区不仅提供场所，而且提供项目，召集虽有资本、却无项目的企业入园。

项目招商不但提供场所，而且还依托园区来提供项目。用园区的项目去招商。换句话说，项目招商，就不是只提供园区条件。而是以园区条件为基础，加上园区提出的项目，吸引区外企业入园。和场地招商的方法相比，项目招商的利弊正好相反。它起步较难。然而一旦起步，招商就相对比较容易，尤其利于招来优秀的企业入园。

项目招商主要面向投资商，投资商的项目设计能力通常比较弱，相比于生产商只是面向单一行业，投资商则面向许多行业。食品、纺织、电子、农业、房产、新闻、旅游等等不同的行业，同一投资商都可能涉足。即使已经明确限制投资范围的投资商，投资范围也比生产商宽得多。正因多行业，所以投资商的项目设计能力很难比单行业的生产商好。

3、资本招商

资本招商则是园区提供"资本"类的服务，例如创业投资、担保公司等，吸引资本不足的企业入园。

资本招商适用于投资类企业主持开发的园区，或与投资企业有密切合作的园区。在实际开发中由于需要大量的资本投入，对大部分园区并不适用，而适用于企业开发的自有园区。

前瞻产业研究院观点：当下，"大众创业、万众创新"成为了经济增长的新引擎，创新已融入社会发展的各个领域，显然，园区开发也要依赖于创新的智慧。思维创新比策略创新重要，在思考园区招商模式的问题上，结合互联网思维，便可得出"流量思维"和"共享思维"两大创新思维。

我的企业适合入驻园区吗？入驻经济园区有什么优势吗？

下面，我们以一家建筑企业为例：

第一，建筑企业适合建立在哪个园区？

一番对比过后，江苏盐城东台沿海经济园区脱颖而出。东台园区位于苏中沿海，地处南通、台州、盐城三市交界处，属于长江三角洲沿江经济开发区。

东台园区以总部经济为主，立足传统产业，重点发展建筑劳务等产业。

针对入驻的建筑劳务行业，无需办理企业资质，可以直接对外运营；并且可以享受高额的返税，达到企业降低税负的目的。

综合地理条件以及园区优势对比，对于建业行业来说，入驻东台园区是较为明智的选择。

第二，入驻园区后可以享受哪些福利待遇？

入驻园区后，可以享受地方税收优惠政策：

省级财政权限：一级财政，地方留存增值税纳税总额50%、企业所得税纳税总额40%、个人所得税纳税总额40%。

标准流程供参考：

第一部分：招商前期的准备

一、项目市场调研

二、确定市场定位

三、选择目标客户（品牌）

四、制定招商方案

1、制定租金标准

2、制定优惠政策

3、绘制各经营区招商平面布置图

4、设计优势分析

5、设计招商公告或简章

6、对招商方案进行论证

五、完善招商资源

1、宣传资料的完善（网站、图片、图纸、批文、报纸软文等）

2、招商手册、招商处、样板间的完善

3、招商团队的组建及培训

六、制定招商计划

1、招商区域划分；

2、时间、地点、人员安排；

3、线路、步骤设计；

4、客户考察方案；

5、客户落定方案；

6、管理及各环节衔接流程的确定；

7、信息反馈和传递的方式确定；

8、建立招商人员竞争机制；

9、强化招商人员行为规范；

10、理顺驻守人员和外出人员的配合。

第二部分：广告策划

1、广告诉求点确定；

2、市场标志、基准色与广告语设计；

3、广告媒体和途径选择；

4、广告时间、频次、段位安排；

5、招商广告物（招商书、报纸软文、礼品袋、名片等）设计；

6、网络招商（建立招商网站），设有客户信息留言版和预订信息栏含后台数据库；

7、招商处环境包装（含控台、接待区、人员形象、服装、胸牌等）；

8、招商处门前和项目沿街广告物（拱门、横幅、昭示布等）布置；

9、创意策划（比如公益活动、文体比赛、新闻发布会、客户座谈会、问卷调查等）；

10、外出驻地招商处布置和设计。

第三部分：招商操作的流程

1、广告宣传，吸引客户上门

2、主动出击，寻找目标客户

3、接待客户，做好客户资料的整理归档工作 4、与意向客户进行商务洽谈 5、审查客户资质

6、签定租赁合同

7、跟进服务已成交客户

第四部分：招商后期的交接

1、业户资料的归纳与交接

2、办理商户进场手续，预收租金、管理费及其他费用

3、业户装修安排及商品进场安排

4、筹备项目开业宣传及开业典礼

第五部分：开业后持续招商

因商户退租出现空置铺面而开展的补充招商 因公司主动调整经营业态类型而开展的招商

商业地产招商常用工作流程:

1、商业项目部进行市场调研和目标客户分析分

2、确定招商对象；

3、确定经营模式：投资经营；委托经营；租赁经营；直接经营；虚拟经营； 4、制定招商优惠策略；

5、商业项目部进行客户招商月计划实施；

6、招商主管制定客户招商周计划；

7、客户管理员对客户信息归档完善、招商资料准备就绪；

8、招商主管进行目标客户开发、拜访、接洽；

9、商业项目部进行客户分类、确定重点；

10、商业项目部安排客户与开发商初步洽谈填写招商租户登记表

11、商业项目部负责客户与开发商的沟通谈判；

12、开发商、客户双方确定合作对象、签定招商意向书、交纳定金；

13、商业项目部、开发商与客户沟通、谈判、方案修改与认可；

14、开发商、客户双方正式签定招商协议；